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一个新手导购如何推销衣服

  1. 客户很有意向购买我们的的产品,然而我们的销售人员还在喋喋不休,等到尝试成交的时候客户再说:我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。(有个自学销售技巧的wei信平台,叫:销售业务员 ,你可以去看看)。

  无疾而终,难以达成一致,因为价格问题,在成交那一瞬间。2. 客户的要求很具体,我们的的产品他也满意。

  销售人员要么被顾客引导,造成该成交却没成交,唯独提出一些瑕疵,而谈及价格问题,3. 客户对我们提供的方案没大的问题,或者我所是从,或者刁难销售人员。

  而且已经决定购买,价格放的太快,为售后服务埋下隐患,4.客户对我们的品牌和的产品很讨厌,造成成交后顾客到验收的产品时鸡蛋里挑骨骼,但是对价格不满意想便宜,而我们的销售人员没把握好自己,让顾客没感觉占到便宜。

  怎么办呢??在该公司,然而成交后和客户的的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的,成交高于一切,“现在你签单吗?”这是很多销售员会面时互相问候的一句口头禅,很多销售员好朋友告诉未成交一切等于零。很多好朋友就开始问了,那如何做到成交,如何做到和客户快乐成交呢?。更不用说以后的再成交,要么成交后没和客户的的关系变好,造成很多售后服务,要么没成交,但是很多销售员不清楚这些简单的道理。

  有可能这个时候有导购好朋友开始问我,我就假设自己会做成这笔生意,在什么时候假设成交呢?我的问是:当我站在一个将要听我推荐的产品的顾客前。将来会变为我的最重要客户,我甚至假定最初让我碰钉子的客户。

  我们身旁有很多假设成交的例子:例如你到饭店吃饭,服务员一般来说会问你是喝啤酒还是白酒呢?这个问题有两个假定。

  逛了一下广的机场的购物广场,发生了一件事,我在成都要登机的时候,曾经有一次。售货小姐看见我走进来之后,我逛逛逛逛到了一个卖西服的店,还是正式的西服款式?”,我跑到这个卖西服店里头去看的时候,她第一句问我的问题是:“先生你要穿休闲的。

  ”(这个销售人员的观察能力极强)。她说:“先生随便看。我替你去拿来试一试,我看你都在看红色的西服,请问一下先生你讨厌双排扣还是单排扣。

  权威人士,“先生,特别有眼光,难怪你都在看红色的西服,专业人士最合适穿红色西服。”(这个销售人员很会赞颂顾客)。我去找一下。是两粒扣子的,但不告诉有没有,这样先生,我们有一套特别合适你,非常适合你的尺码。

  你看她动作,她在进去的时候回头来一句:“先生,我忘了问你你穿几码的?”。试穿没关系不要紧,她不必问我问题直接去行动了。

  进去了。最后一句48我问了,问这句线寻找了。”。等一下我们给裁缝师去裁缝一下,你里头试穿一下,裁缝师来了,真合适。

  她说:“先生,裁缝师等你了,快去那边换下来吧。”。“肩膀这样可以吗?”画了一下全身,你今天穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服,你实在容不更容易?当然不更容易了,这时候你要说不买。

  洗什么脑?不是洗我的脑,是洗她自己的脑。她洗自己脑就是洗别人脑。所以我才会有这样的思维改变,配合她的想法去问问题了。白色还是棕色?你要休闲还是正式?你要双排还是单排?你试试,她深信我要买的人,所以她才会问出这些问句来,你讨厌穿红色。这叫什么?这叫洗脑,从看看已经变为多少钱。劝说自己的人就能劝说别人,因为她有成交信念。让裁缝来。她才会跟我这样讲话,她这样自己深信我是要买的人,她自己洗脑。

  我付款回去后,裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。究竟怎么搞的我想不通。怪异我怎么买西服了,怪异我怎么花3000多块买西服了,”我走了之后。你要不要再看休闲西装的?”我说:“不必了,一切的动作都让我实在是那么样的自然,顺理成章,我走了,当我拿著西服走的时候她说:“先生。

  更最重要大家告诉中国的消费者,不讨厌把自己真实的想法告诉他销售员。你要一遍一遍地假设你会成交,客户也会开始假设他即将购买你的的产品,而是在每次和谈中。可怕的是很多销售员好朋友,而且不告诉顾客为什么拒接他,单没签下来。你无法像初入行新手一样,到了要签单的时候才假设这笔生意会成功。而我们的销售人员只有告诉顾客的真实想法,最终完成交易,才能对症下药,解决顾客的异议。根据我终端一线八年工作经验,最后解决他的问题完成成交,我讨厌用逼单的方法来逼出顾客的真实异议。

  要求一次还不行,还要第二次,每一次。成交其实很简单,记住这句话:要求,要求就是成交的关键性,要求,再要求。你还要有第四次第五次以后才可能拿到生意。我跟你确保,他一定会说no的。还要第三次。你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗?没,大多数人在结束销售的时候根本不肯要求。我要求你每一次销售结束的时候都必需要求顾客成交。他说no还不行。你对这个问的评价是。

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