rss
当前位置 :首页 > 联系我们

对不起我们来晚了!

  运营小咖秀一直致力于成为业内最专业的“线下运营干货分享平台”,并已连续举办沙龙活动百余场。现在我们也在陆续将讲师的精彩讲座内容整理成干货,交付给大家,为你赋能,也向导师致敬。

  作为一枚内容运营的闪亮新星,我也曾是这条路上的小透明。今天栀子就把自己曾经的运营学习心得如何写好创意型文案分享给大家,希望对你有帮助,也希望你们继续喜欢栀子。

  9月13日凌晨1点,苹果秋季发布会如期而至。今年Apple发布会,有两个槽点:一是邀请函,二是双卡双待。

  这次手机价格.你懂得~ 有人调侃,看完新iPhone,突然觉得自己的手机不卡了别担心,没有新iPhone我们还有借势海报啊!

  苹果发布会还没开始,奔驰的海报就早早就出来了。厉害的是,文案还写得很好,并没有借势产品本身,而只是借势苹果发布会的噱头。

  对于刚开始做内容的小白而言,一遇到写文案,尤其是创意文案,栀子最初和大家一样,抓耳挠腮,绞尽脑汁,无从下手。好不容易写完发布出去,可能用户还不买账,阅读量惨淡。内心真的是无比的惆怅呢。

  以上文案都属于借势热点,但是热点来得快,去的也快。同时,热点事件也不是天天有。那一篇出彩的创意文案应该怎么写呢?

  今天,栀子根据以上两波借势文案以及最近大量文案学习与实践的经验,就如何写好打动用户的文案,总结出以下几点,希望对你有帮助:

  第一 洞悉并放大产品特点。4P营销理论中的第一个P就是产品,产品是营销的核心。当有热点可利用时,可根据产品自身的属性和价值,结合热点事件的相关联性,发掘卖点。

  如泰康海报,其产品的定位为用户牙齿的魔术师,与数学老师的魔术师特点非常吻合。因此借助教师节的热点,使本不搭边的两个行业,有效融合在一起,算比较成功的一个案例。

  若在无热点借势的情况下,你的产品若有核心竞争力,如特殊工艺,就可以直接指出来。例如:M&M巧克力:只溶于口,不溶于手。这充分体现了巧克力回温技术优秀,并做了实当的放大,体现MM巧克力的工艺与制作精致,也符合品牌人格的属性。

  除此之外,如果你的产品的核心竞争力在于挑剔的原材料选择,在这上面也可以做文章,例如:农夫山泉:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。

  第二 关心用户利益。人都有一种自我倾向行为,会自动关注对自己利益有利的事物。买一个产品,是因为它有利用价值。

  但现实中新产品的品牌知名度不高,消费者对新产品的认知度就很低。产品功能再强,也需要精彩的文案,建立起产品与消费者利益的联系。因此,文案要体现产品特点同时,更要指出可以为用户带来的利益。

  如教师节VIVO X23的文案:借势突出新技术广角和8G大内存,提高用户使用体验。再如高通的8核处理器文案“玩游戏,快一秒都是优势”。二者并没有说明自己采用了哪种高超的技术,而是说这种技术带来的体验相比于只强调技术有多强,对爱玩游戏的人士会更具诱惑力。

  第三 戳中用户情感软肋。这是最能打动消费者的手段之一。消费者首先是一个人,其次才是消费者。因此不能打动消费者的文案没有灵魂,不能称之为好文案。

  在我看来,产品的情感属性是附加价值,在产品并没有突出差异化特征时,可以很好规避产品劣势。每个人心里实隐藏着不同的情感软肋,一碰就“火”,可以是亲情、爱情,也可以来源于生活感悟。

  孤独的人也要吃饭。”多少人被这句文案打动,吃外卖吃到两眼模糊。再如自如文案“你可以住得更好一点”。戳中每个异乡打拼租房的人的内心。

  第四 合理展示自信。阿迪达斯有个“这就是我”系列广告。策划者发现,很多年轻消费者经常被人指责太傲慢、太浮夸或者太幼稚等等,所以阿迪达斯放弃说教,直接支持他们:“太不巧,这就是我”,帮年轻人合理化了自己的行为,充满青春自信张扬的特质。

  老罗的锤子也是利用自信,写出了那些自恋到爆炸的文案“东北最好用的手机”、“漂亮的不像实力派”。当然此类文案的产品品牌最好已经具有良好的市场认知度,在进行文案创意时一定要把控好尺度,合理展示自信。

  第五 巧妙利用用户好奇心理。好奇心与生俱来,人皆有之。文案可以通过制造适当的悬念,或者采用暗喻的形式,为用户留下无尽的想象空间,杜蕾斯可谓完美利用此方法当之无愧的老司机。同时,文案的创意与海报的平面设计相得益彰,从文案的隐喻中引发用户的强烈好奇心,再通过视觉传达出品牌独一无二的调性。

  第六 传递价值。所谓传递价值,栀子认为就是提出观点,把产品品牌的内在价值观传递给消费者。消费者认可了你的观点,才会认可你的产品。可能你一句文案说到点儿上了,消费者就会迅速做出购买的决定。

  如台湾曼士德咖啡的文案:生命就应该浪费在美好的事物上。基于品牌“美好”的价值观传递,想象埋头工作一天的人,会由此产生一个念头:需要抽时间做一些更美好的事情,例如喝一杯曼士德咖啡。这句话逐渐也成为了很多人的生活信条,成了一种生活方式。

  如教师节,爱慕的文案“这个节日,只想桃你欢心”。很俏皮的一句话,传递出品牌的调性,借势教师节感恩的主题,是不是深得你心?

  栀子已经真诚奉上了这几个月的学习心得,从以上六个方面,可以看出文案既要走心,又要攻心。洞察用户需求和心理,在复杂的人性中寻找和产品切合的细微心理。因此,文案不是简单的文字堆积,而是在琢磨人的心理,产生共鸣。

  洞察用户心理是写好文案的关键一步。除此之外,学习并不断迭代自己的认知也是很重要的。下面,栀子为大家精心选择整理了10个优质文案学习网站。拿走不谢~

  全球顶尖创意分享平台。抢先知晓全球最新鲜、最棒的创意资讯,扩充你的灵感库。TOPYS立志打造一个多元、完备的泛创意知识产品系统和学习平台,试图成为“A Creative Institution”,希望借由创意的学习与激发,赋予人以最大价值及最高境界的成长。该网站包含了各种文案创造库,包含了好广告、大设计、轻艺术、方法论、泛阅读等众多主题创意,你在创作文案时,不妨在该网站看看,可能会有意想不到惊喜。

  广告门网站,是一家服务于中国及全球品牌传播、广告创意行业的领先的在线媒体及产业互动资讯服务平台,是中国最受推崇、最具潜力、最有行业影响力的广告、传播专业网络媒体。

  麦迪逊邦致力于为大中华区的营销人提供最新最快最好的行业资讯、作品案例、观点、洞察。麦迪逊邦也放眼世界,希望传达全球最热的营销趋势。

  数英网是大中华区权威数字媒体社交平台,内容涵盖市场营销、广告传媒、创意设计、电商、移动互联网等各数字相关领域.致力于整合数字业界信息。

  这是一个集中了国际顶尖品牌产品创意文案稿,在你学习文案或创作文案时,在各个网站上找到类似产品的创意设计,总会找到你想要的灵感。

  SocialBeta成立于2008年,是国内领先的社交媒体和数字营销内容与招聘平台,报道众多知名品牌的营销案例。

  Waaaat是一个分享世界各国创意资讯的网站,由全球广告与创意人社群创办,主要汇集了来自世界各地的与广告、公关、互动、社交、品牌、媒体、视点、灵感。

  文案狗,给文案创造一些灵感。这个网站提供了文字、成语、谐音文案创造,例如关于狗狗永汪直前、兴汪发达;关于房产男人只在四房等。当你在文案创作时,可以参考借鉴一下。

  4A广告提案网是一个关注广告圈资讯与文案信息,关注文案、创意、广告、策划等方面的网站,收集了大量文案作品与视频、提供大量文案创作素材与创作案例,是文案创作与学习最好的网站之一。

上一篇: 这一次你离梦想真的很近!     下一篇: 建设一个响应式网站有什么好处和缺点